當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內(nèi)容 年度廣告預算怎么來的？ 作者：王磊 時間：2009-2-22 字體：[大] [中] [小]

    廣告預算幾乎是所有企業(yè)每年都在困擾的問題。廣告以本質(zhì)上來說是與銷售相關(guān)的，因此許多企業(yè)都迫切地想知道到底如何計算廣告的投入產(chǎn)出比。
    說起來，雖然沒有什么科學的方法，但90%的企業(yè)都采取了一種經(jīng)驗式的推算模式，即預期銷售目標乘上一個百分比，一般這個數(shù)字是在1%到40%之間，各類企業(yè)情況不同。
    這種方法是不科學的，原因很簡單：
    1、 百分比是由上年延續(xù)而來，本身就沒有證據(jù)顯示它是合理的。
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bsp;   2、 隨著市場的變化，廣告投入因市場目標的變化而改變，百分比并非固定不變的。
    3、 市場的成長與發(fā)展源于市場的開拓，而市場開拓，廣告投入及使用方式也在不斷變化。某些企業(yè)在某個市場十年都無法取得突破，原因就在于依據(jù)市場銷售來確定廣告投放，長此下 去，導致強的市場廣告無效投入，弱勢市場信息捉襟見肘。
    那么有沒有更加科學的方式呢？事實上早在幾十年前，許多先進的企業(yè)早已嘗試建立了一套，廣告投入與產(chǎn)出的對應(yīng)計算方法。
    這種方法以市場調(diào)研為依據(jù)，采取步步量化，管理的模式，簡單而又實用。銷售的估計與廣告的投入在一定可知的誤差范圍內(nèi)都可以非常準確的。
    由于這是一套工作程序與系統(tǒng)，因此它又被稱為廣告的四步量化管理模型。
    在實踐中顯示，這種模式大大提高了廣告對銷售的推動作用，基本有90%的成功率，可以在兩年內(nèi)將一個品牌提升到同品類的前五名。比起之前的經(jīng)驗推算法來說，可以節(jié)約30%以上的費用，同時可以獲得100%以上的額外回報。
    經(jīng)常與別人一起談到中國企業(yè)需要由銷售導向變成市場導向，但是這不是一句話可以解決的，它需要方法，而且是量化科學的方法。