當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 年度廣告預(yù)算怎么來(lái)的？ 作者：王磊 時(shí)間：2009-2-22 字體：[大] [中] [小]

    廣告預(yù)算幾乎是所有企業(yè)每年都在困擾的問(wèn)題。廣告以本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是與銷售相關(guān)的，因此許多企業(yè)都迫切地想知道到底如何計(jì)算廣告的投入產(chǎn)出比。
    說(shuō)起來(lái)，雖然沒(méi)有什么科學(xué)的方法，但90%的企業(yè)都采取了一種經(jīng)驗(yàn)式的推算模式，即預(yù)期銷售目標(biāo)乘上一個(gè)百分比，一般這個(gè)數(shù)字是在1%到40%之間，各類企業(yè)情況不同。
    這種方法是不科學(xué)的，原因很簡(jiǎn)單：
    1、 百分比是由上年延續(xù)而來(lái)，本身就沒(méi)有證據(jù)顯示它是合理的。
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bsp;   2、 隨著市場(chǎng)的變化，廣告投入因市場(chǎng)目標(biāo)的變化而改變，百分比并非固定不變的。
    3、 市場(chǎng)的成長(zhǎng)與發(fā)展源于市場(chǎng)的開(kāi)拓，而市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告投入及使用方式也在不斷變化。某些企業(yè)在某個(gè)市場(chǎng)十年都無(wú)法取得突破，原因就在于依據(jù)市場(chǎng)銷售來(lái)確定廣告投放，長(zhǎng)此下 去，導(dǎo)致強(qiáng)的市場(chǎng)廣告無(wú)效投入，弱勢(shì)市場(chǎng)信息捉襟見(jiàn)肘。
    那么有沒(méi)有更加科學(xué)的方式呢？事實(shí)上早在幾十年前，許多先進(jìn)的企業(yè)早已嘗試建立了一套，廣告投入與產(chǎn)出的對(duì)應(yīng)計(jì)算方法。
    這種方法以市場(chǎng)調(diào)研為依據(jù)，采取步步量化，管理的模式，簡(jiǎn)單而又實(shí)用。銷售的估計(jì)與廣告的投入在一定可知的誤差范圍內(nèi)都可以非常準(zhǔn)確的。
    由于這是一套工作程序與系統(tǒng)，因此它又被稱為廣告的四步量化管理模型。
    在實(shí)踐中顯示，這種模式大大提高了廣告對(duì)銷售的推動(dòng)作用，基本有90%的成功率，可以在兩年內(nèi)將一個(gè)品牌提升到同品類的前五名。比起之前的經(jīng)驗(yàn)推算法來(lái)說(shuō)，可以節(jié)約30%以上的費(fèi)用，同時(shí)可以獲得100%以上的額外回報(bào)。
    經(jīng)常與別人一起談到中國(guó)企業(yè)需要由銷售導(dǎo)向變成市場(chǎng)導(dǎo)向，但是這不是一句話可以解決的，它需要方法，而且是量化科學(xué)的方法。